2016年PitchCamp评审给新创团队的十点建议

2020-06-04 浏览量:188
2016年PitchCamp评审给新创团队的十点建议

很难得的国内也会有这样盛大的新创团队的创投简报竞赛,听说现场有 500 多人,在这边一定要称讚 PowerForPoint 团队的用心与细心。现场除了有 11 组台湾的新创团队分享他们想改变这世界的方式,对我来说更重要的是,现场也相对的有 11 位经验丰富的评审。名单如下:

2016 年 PitchCamp 评审名单

李雅妮,ASIA BEAT 创办人/资策会计画顾问
许博尧, 台湾微软 Office 行销事业部副总经理
黄蕙雯, 台湾新创竞技场 执行长
洪雯娟, 资策会 产业推动服务处副处
江育胜,如海创投副理 / 创业酒吧创办人
锺子伟, 关键评论网 创办人
苏拾忠, 台湾天使投资协会 秘书长
孙治华, 简报实验室 创办人
严世昌,翔曜投资控股集团创办人/艾特网路执行董事
吴相勋, 度金针资本 新事业发展长
陈凯尔, 数位时代 创业小聚 负责人

2016 年 PitchCamp 决胜创投得奖团队

在参赛团队 48 小时努力修正他们的募资简报之后,最后获得前三名的团队由第三到第一名分别是: Himelight、钟点大师 与 Addweup ,其中 Himelight 的商业模式简单,可以快速让使用者拥有客製化的履历格式,评审严世昌就说:「商业模式简单,营收清楚,又可以协助使用者」;钟点大师则是拥有强大的 BD,串联相关商业合作能力,在会后也了解他们更多在两岸的布局规划。

第一名的是 Addweup 团队,他们则是很清楚的看到常在国外旅行结束回国后,会有外币零钱兑换不便的问题 ,将在机场提供一个可以快速将外币转入个人支付宝、PayPal 等支付工具中 ,同时也可以选择将这些零钱转为捐赠给其他公益团体与活动 。在整段简报中也提到了整体的市场大小 ,以及他们的服务运行中的使用者试用情况,两万五千元的台币在短短的六分钟之内被兑换完毕 。

评审对这 11 个团队的检视也一点也不马虎,过程中出现不少的红牌与黄牌,这也显示了评审对于新创团队「该说出什幺」有不少的想法,的确也有不少团队 Pitch 之后,评审感觉却很模糊。因此,我也整理了其他评审在最后给的建议,希望这些建议可以提供给日后想要从事新创的团队作为参考。

2016 年 PitchCamp 评审建议

我就直接转化成正面的建议:

  1. 竞争者分析时, 竞争者要具有代表性 。
  2. 说明市场、效益时, 要懂得如何用数据说话 。
  3. 要让投资人清楚的看到你服务与产品的样貌。Show it, don't tell it.
  4. 主动说出环境现况的难题 与你们的解决方案。
  5. 创业最基本的功课,要去 询问每一个预定合作角色 是否接受你所提出来的条件与假设。
  6. 当你的收费比竞争者更低时,不一定是优势,你要说出 低价你可以活下去的理由 。
  7. 要建立平台的话,要说出这 平台的优势在哪 ?与你自身的独特 know-how 是什幺。
  8. 说明营收成长与国际布局时,请带出你的 阶段性成长情况。
  9. 要懂得说出 服务的实绩 。
  10. 你们对于你们的服务有 think big 吗?不够 crazy。是否想清楚这是一个养活自己的服务还是改变世界的服务?
除了评审建议之外的两个迷思

而我除了评审建议之外,也针对一些现场里听到迷思跟大家分享

一、六分钟很短所以不好说明: 你要知道你日后上台大部分也都是只有六分钟左右吗?这样的说词是没意义的, 一分钟六十秒,每一秒讲三个字,你可以有 1,080 个字去说明你的服务 ,重点是针对短讲你真的有将自己的讲稿写下,然后审视自己是否有说出以上建议的重点吗?

二、对象太多了所以比较难调整内容: 关于这一点给新创团队的建议是,现场的对象有时是会複杂的,但是你的目标永远要明确,你要给创投听?还是你是要让听众都想用你的服务?择一吧!你该要有你自己的定见,而不是随着环境左右摇摆。

总结

美国与中国新创已行之有年,而行之有年的事物都会有基本架构,新创募资或是竞赛型简报都有很多说明的样本与各类资讯的关键点,不难。这些架构只要稍微研究之后,就可以让你在每一次的上台都可以好好展现你服务的价值! 当然,这些架构也会很直指核心的帮助你检视你的创业现况与模式 。

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